Маркетинговый аудит компании

Цели и экономика

Сопоставляем цели маркетинга с бизнес-показателями: выручкой, маржинальностью и стоимостью привлечения.

Рекламные каналы

Изучаем структуру кампаний, качество трафика, посадочные страницы и распределение бюджета.

Воронка продаж

Проверяем путь от обращения до сделки, этапы потерь и качество обработки заявок.

Аналитика и измерения

Оцениваем корректность целей, источников данных, отчётности и связи маркетинга с продажами.

Позиционирование и конкуренты

Смотрим, насколько понятно предложение и как оно отличается от альтернатив на рынке.

1. Постановка задачи

Определяем вопросы, на которые аудит должен ответить, и согласуем доступные источники данных.

2. Сбор фактов

Анализируем сайт, рекламные кабинеты, Метрику, CRM и другие материалы, если они доступны.

3. Поиск причин

Разделяем подтверждённые проблемы, ограничения данных и гипотезы для проверки.

4. План действий

Приоритизируем рекомендации по потенциальному эффекту, сложности и зависимости от команды.

Карта проблем

Какие элементы маркетинга требуют внимания и на каких данных основаны выводы.

План улучшений

Последовательность действий: что исправить сначала, что тестировать позже.

Метрики контроля

Какие показатели отслеживать, чтобы оценить изменения после внедрения.

Разработка маркетинговой стратегии ↗

Почему заявки не превращаются в продажи ↗